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七月21日

时间:2016-07-21 10:16

【商道】高端生意运营成本的背后,其实就是和时间赛跑。(五十九)

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分类:商业模式 | 评论:0人 | 浏览:342次   

想要研究中国最赚钱的商业模式和赚钱模式,其实只要在上海的陆家嘴乖乖的呆个几个月,采访几个公司研究一下,比读什么MBA或者关门造车,强至少100倍。这里的每一个公司,应该都是最顶尖的聪明天才。它们懂得设计商业模式。因此它们无所谓工资人才成本很贵,场地租金很贵,运营成本很贵。

我一个10年前在微软认识的兄弟。现在在陆家嘴一个月的收入超过了1000万。而它的年纪和我们差不多,也才30岁而已。他办公室之外是上海的三大超级建筑。而他所在的办公室一平方租金,高达700元,500平方大的办公场地,一个月的租金高达40万。一年也接近500万的场地费用。这是天价。

所有,很多人可能将对于它的模式和营销理念会非常的好奇,什么样的模式,会支撑起这么高大上的生意,而里面的办公人员才不到20个人而已。

甚至它们在别人眼里,根本觉得就是有病,我靠,一个月高达上百万的运营成本。如果是卖货的话,比如一件衣服卖168元,成本100元,一件利润50元,那么一天要卖到吐血,也支撑不了一天高达3万的成本啊。如果一件50元,一天卖1000件货,也才赚5万啊。

其实,他做的是一款支付行业的项目。也就是使用它的支付工具去支付的话,也就是你每支付1万元的,给你1万元的消费币。那么这1万元的消费币,每天返你5%。也就是每个月差不多就是150元的消费币。

其实它的支付工具,就相当于微信的收款工具。也就是你使用它的收款工具收款,客户每支付的1万元到你口袋,公司就给客户1 万元的虚拟币,每天返现万分之五,一个月就相当于1.5%。对于客户来说,比如我使用支付工具给A商家消费了1万元,然后我买了我喜欢的东西,我又在系统里获得了1万元的消费币,这1万元的消费币,每个月可以产生150个消费币,这150个消费币,可以在商城里当成150元使用购买产品。

然后,这些消费币去商家那里消费的话,比如我使用了支付工具支付了10万元,相当于自己使用了它们的工具,自己套现了10万元,钱还是回到我的口袋里,但是我手上就每个月有1500元的消费币。

然后,我用这个消费币去商城里挑某个商家消费的话,比如1500个消费币买了一个手机,那么这1500元的消费币,是我那个朋友的公司承担的给商家相对应的1500元。收取商家相对应的15%的手续费。所以,顶级的商业模式,其实就是设计出来的模式,都是让所有的参与者,都感觉赚了大便宜。

但是核心的本质,其实就是和时间赛跑。你设计出来的模式,跑得过时间的成本,你就赢了。跑不过时间的成本,就废了。

这家公司牛逼的地方就在于,自己在上海的工业区搞了一个10万平方的仓库,让所有的供货商进驻。为什么商家愿意进驻呢?因为自己省了仓库费啊。而且它们的配送成本低啊。比如今天从后台大数据可以看到上海这个城市,有1000家店,需要被货100万元,分别 是哪些货。然后每家店的地址在哪里。它们只要几部卡车,把货备齐,然后按照地图设计出来的方式去配送。也就是一条路线过去,就可以配送几千家店的货。

这个时候,商家很爽,有人帮我免费提供仓库,仓库费用省了。而且我之前要配送的货,直接让它们公司配送更便宜。对于店家来说,它们每天都补货,成本更低,不需要太多的库存。所以有更多的资金在周转。然后,对于总公司来说,就是最大的赢家。怎么个赢法呢?我不花一分钱,有这么多傻子把货乖乖的搬到我的十万平方的仓库里。然后我货卖了,钱进我口袋,然后我每周和批发商结算一次钱。

然后,对于总公司来说,就是最大的赢家。怎么个赢法呢?我不花一分钱,有这么多傻子把货乖乖的搬到我的十万平方的仓库里。然后我货卖了,钱进我口袋,然后我每周和批发商结算一次钱。

这个模式。就和百度的外卖是一个道理的。对于百度来说。无疑就相当于,所有的餐饮店就象傻子一样,给百度提供外卖产品,帮百度打工,然后百度不出一分钱,就可以直接收钱,收完钱以后,再慢慢的和你结算。

百度外卖的布局,之前一单补贴8块到10块,很多人看不懂,这公司怎么这么傻子,一天要是有10万人吃饭,一天公司就要补贴100万元。一个月就烧3000万。

但是,现在看百度外卖,大家似乎看懂了。怎么个懂法呢?因为每家店,养一个外卖员,一个月至少要4000元吧。跑一单如果成本是10元的话,一天至少要跑15单吧。跑一单可能要1个小时吧。不可能跑15单。这个时间,百度很聪明啊,自己掌握了所有商家的数据,就直接培养了一批百度的外卖团队。让这群外卖员去送货,这个时候,百度有自己的地图,比如A外卖员接到的最近的订单,到某几家店拿货,然后送到某几个集中在一起的公司的订单。

这个时候,通过百度的数据分析的话,就可以很精准的把外卖人员的送货效率至少提升3倍以上。这个时候,很多店就直接,让百度的外卖人员帮它们送货。所有的店好象都在为百度打工的一样,你们出货,我来送,送完后,我半个月和你们结算一次。

这个时候,百度赚了大量的现金流,还有外卖配送方面,成本极低,所以能够每单上面赚个几块钱。这种模式的独特点。确实就是纯空手套白狼的最高境界。

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