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七月2日

时间:2016-07-02 17:51

【商道】如何打造完整的有情节有意义的产品发售故事。(五十八)

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分类:商业模式 | 评论:0人 | 浏览:310次   

这个世界上卖产品,想让产品好卖,从来不是那么简单的。比如,什么直接的“兄弟,我在卖一批进口的减肥药”产品介绍就完了,你爱买不买。一个非常完整的故事,需要从引子,先引出概念,然后再通过故事,再引出产品,让客户不知不觉的接受了广告和产品,神不知鬼不觉的过程。

在互联网里有一个高手在卖一个普通的水杯,淘宝上可能就是5元左右。但是这个人,通过一系列的策划后,居然可以把一个杯子,卖到了200元。

第一步:讲故事。(如何编一个故事)有一位善良的姓李的民间医师,其行善积德,精通医理。以中医的经络、中药、针灸、推拿、拔罐、气功、食疗为有缘的客户治病。很多奇难杂症在她手中都恢复了健康。甚至有些在医院无法治疗好的疾病在她手中都能够得到很大程度的康复。有一次,李医师遇到一位求医的客人。这位客人来找李医师治病,但是这位客人的奇怪疾病就连李医师都拿它没有办法,无论是针,药,石,灸,汤的治疗方法,都无法对症下药。求医者脉象调和,但是身体却有难言之病痛。无论用什么方法都无法治疗好。看见痛苦的求医者,李医师很想帮助他。但是却无计可施。

也就是这个故事的主体里,说明了这个中医。医术非常高明,但是有一天,遇到一个病人,居然治不好。

第二步:由故事慢慢的切入产品。(预热造势)接着编故事:李医师有一位学佛的朋友,是一位修行佛法的居士。万般无奈之下,李医师和这位居士朋友提起了有一位求医者,患有奇怪的疾病,自己束手无策。居士朋友是一位精通天地数理的修行者,居士向李医师咨询了详细的情况,说:“一般人有健康上的问题都是因为三种原因,第一种原因是自然磨损碰撞所致,这一种健康问题。一般人的身体会自然康复,或者,稍用汤药就可以治愈了;第二种原因是因为人的情感思绪过度、七情六欲所致这种情况只要心病解除,那么就会自然康复;而第三种健康问题,就是业障病。鬼神所乘于人的身体中(也就是科学家所说的“暗物质”)藏于人的身体里导致的疾病,因为过去所杀所伤的生物转化为鬼道,暗物质,依附在业主的身上。这种疾病就需要业力报尽,才会康复了。业力越重,受的苦难就越多,时间就越长了。

在第二个故事环节里,主要谈到了。这个老中医请教了它道上的学佛的朋友,后来才知道,原来疾病有三种:一种是自然损伤的病,这种病用下药就能解决。第二种病:是属于心病。也就 是由于人的七情六欲所引起的。这种称为心病,心病就需要心药治。第三种病,是属于业障病,也就是比如过去杀生,或者造业,所引起的病。这种病,属于因果病,也算是报应。这种病,不是普通的药能够治好的。

第三步:初步的切入产品的概念。从这里开始慢慢的引出了接下去的产品。李医师说:“虽然因果有其自然的规律,但是,也应该有解救的办法吧!?”居士朋友说:“当然有,上天给每一个生灵都开了路的。只要超度了身上的不干净物质,那么就会康复了!你叫那位“求医者”先生每天抽出一定的时间,镇静心绪,持“大悲咒”,三个月就可以化解!”

第四步:再进一步引出产品的概念。于是,李医师非常欢喜地把居士朋友的想法告诉有怪病的“求医者”。但是,岂料求医者根本不信佛法这一套“求医者”说:“李医师,我不信这一套的。与其浪费时间在这种事上面,你还倒不如帮我研究下详细的治疗方案吧!拜托你了!”

第五步:制造了一个转折点。进一步引起好奇。李医师无奈地把求医者对待修持“大悲咒”的态度告诉了居士朋友。居士朋友说:“既然那位先生暂时与佛法无缘,那么也不必强求了。并不是每一个人都和佛法有缘的,他自然有他自己的际遇,我们也不必强求,凡事随缘。这样最好的!”然后,李医师便把此事放下了一段时间。

所以故事就是要有情节才有意义。也就是这个是讲一个中医医术很高明,但是遇到一个病人的病居然治不好,所以请教了一个佛教高人,这个高人告诉它,病有三种,普通的磨损,就是用药冶就好了。第二种是心病,是由七情六欲所产生的,所以必须以阴阳协调的方式进行平衡。第三种,是因果病,也就是报应。然后这个医生告诉病人,病人说。它妈的我不信。后来这个医生反馈给了这个佛教居士:这个居士说,一切随缘。不要强求。

第六步:精彩环节来了。开始正式导入产品的概念。有一天晚上,李医师做了一个梦。梦中有一把声音对李医师说,既然求医者不肯修持大悲咒,那么你就把大悲咒雕刻在洁净透明的杯子上,把这个杯子赠送求医者。求医者使用这个杯子喝下的水,便有等同于修持大悲咒的效果。经过大悲咒加持的水流经血脉,暗物质就会化解了。

第七步:开始导入产品的故事。所以前面的故事称为引子。

带着“大悲咒活水杯”的设计稿件,李医师去到了有能力制作这款杯子的水晶杯工厂中咨询生产一款这样的大悲咒水晶杯的条件。

厂方对李医师说,您设计的这款杯子可以生产出来,但是连制作模具的经费,最低起订量一千个,要五万元。然后,李医师便开始筹备制作“大悲咒活水杯”的事宜。

李医师平时帮人看病的收费是非常低的,所以几万元几乎是她所有的积蓄。但是为了把“大悲咒活水杯”生产出来,李医师还是下了决心。只是,生产出了一千个杯子,剩下的该如何处置,这也是一个需要考虑的问题。

第八步:正式推出产品。在布达哈工艺品有限公司的协助之下,李医师得到了一些“大悲咒活水杯”。李医师告诉了那位患有奇怪疾病的求医者,告诉他已经找出了治疗他的方法。李医师按照以往的方法给他疏通经络并开一些普通的药剂,然后把“大悲咒活水杯”送给求医者,告诉他说:“这个每天疗法需要喝定量的水,每天起床或睡前,你要喝一杯这个杯子分量的纯净水,(切记这个疗法对水的份量要求十分严格)过一段时间后,你的身体就自然康复了!”

求医者欢喜地答应,想不到过了两个月还不到的时间,那位求医者的身体慢慢好转,疾病消失,恢复了健康。

所以,看完这个案例。你想卖一个产品。肯定要先想好一个故事。有一个故事之前,你还要有一个引子。这样子才会让客户不知不觉的接受你的产品和认可。就是当一个客户接受了产品后,让客户产生狂热和疯狂的购买行为。卖产品的本质是“我有一个很好的产品,你买吧”。但是要完成这个结果,可能就需要长篇大论才能实现这个结果。

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