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六月9日

时间:2016-06-09 10:45

【商道】商道钱总是如何设计产品轻松融资五百万?(五十一)

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分类:商业模式 | 评论:0人 | 浏览:183次   

高手如何项目还没有启动,就靠一个理念和故事,或者说IDEA,就能够的找到很多愿意投资的合作伙伴,一起把项目搞大。

商道的一个兄弟,钱总。开着宝马5系的那个小弟。那么核心来了。可以让它项目都还没有上线,就直接可以融资到500万呢?

钱总操作的是一款银耳的产品。正常来说,就象大多数的人一样,就淘宝上开个淘宝店,然后去一些批发商,然后进货。比如进货10元,卖15元。然后一件赚5元。

这种操盘的方式,是大部分傻瓜的运营模式,然后就努力的推广,作客服。然后一单赚个5块钱。然后象淘宝上第一名的,一个月卖1万件,就赚5万块钱。一年下来,也有60多万。这种生意看似也不错。

然而,钱总的玩法,逆向思维不一样。它是把银耳产品设计成。银耳盆栽,有什么意义呢?也就是寄过去的就是一个银耳盆栽。然后小朋友可以从收到的当天到15天之内,感受到生命的力量。亲眼看到银耳如何种植和成长。这是一种童年的乐趣。也是一种绿色的有种植物。全程参与了植物生长的过程。感受到这一个过程的快乐。

所以,核心卖点就变成了。第一:感受植物成长的过程。第二:增强一家人的感情。第三:让小孩子感受到大自然。第四:最后的产品还可以食用。一箭多雕。

所以,从核心价值来说,第一重价值。就是让小孩子长见识和知识,增长乐趣。第二重价值:就是让家人增长感情。从这个层面也是无价的。给小孩子一个快乐的童年,支持纯绿色的生活方式,环保,健康。最终定价:198元,成本20元。

所以,从这个案例上。应该就可以突然领悟到。一个好的产品,不仅仅是让人能够肚子吃饱,或者穿的保暖。

而是更多的是:让人的精神上,感觉很爽。这个才是好的产品。当然。当看懂了这个案例的话,你会发现淘宝上的那些卖家,都是没文化的人。它们不懂什么叫产品。没有故事,没有理念,它们只知道价格战。它们不知道它们能够给客户创造什么样的价值。只知道价格战,去做一些假冒的产品。

所以,有了好的产品概念和故事,那么,进一步。钱总如何搞定投资人投资500万呢?

对于投资人来说:第一:这个确实是一个很好的产品。有足够的利润,不象淘宝那群傻子,只懂得价格战,卖假货。不懂得给客户创造更高端 价值。所以这个是产品的定位。第二:客户群体的定位。现在很多大众的生活水平都还可以。所以它们更愿意花钱去购买这种更有绿色。环保。天然的。有意思的产品。最重要的是。对小孩子有意义的。自己去感受这个产品的过程,也更有意义。所以。市场非常广大。

进一步,关于产品的运营模式,很简单啊。倡导绿色健康生活高品质的方式,所以,全国招一些合伙人,大家一人投10万,然后建立每个地区的合作伙伴。全中国有300多个省市。每个市的加盟费用就是10万。300个市就是3000多万。每个市的合作伙伴10万元作为进货的款。每个合作伙伴一年销售额按100万的话,成本20元,卖198元,那么就有了90万的收益每个合作伙伴。

再进一步。每个市的合作伙伴营销额有100万。那么300多个城市,一年销售额就有3个多亿。

第三:关于推广模式,就采用现在最流行的方式,就是微信全民推广的模式。大家传播绿色健康的高品味的生活理念。

最后,关于这个项目,有了这么强大的市场,所以既然想干这个项目,前期肯定 需要寻找资本的启动。这是一个能够利人利已的项目,对于所有的人,都有一定的生活的意义。所以,这个项目是有社会意义的。所以,就面临着前期找人投钱把这个事情干起来。关于费用问题:前期组建个公司。按3个技术,2个策划人员,10个客服。还有广告营销成本。平均一个月至少要30万的运营成本。一年下来也要将近400万的营销成本。但是正常顺利的话,一年的话,至少可以把销售额干到5000万。按10%的利润,也就是赚了500万。

通过这个案例,大家应该更清楚的看到,同样类似的产品,低端的生意,在淘宝上是怎么作的,为什么累死赚不到钱,但为什么,项目马上刚刚要启动,轻而易举的融资到500万人民币。这就是格局!眼光!构想!

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