当前位置:首页 > 商业模式 > 正文内容
六月8日

时间:2016-06-08 00:30

【商道】空手套的核心:借别人的资源,来干一个大的事情!(五十)

0
分类:商业模式 | 评论:0人 | 浏览:289次   

一个人,通过众筹,不是骗钱。可以解决的是,有大量的资金,一个再有才华的人,也要有足够的资金,才能干成大事。所以,空手套白狼的核心,不是骗。而是如何借别人的资源,来干一个大的事情。

我身边一个朋友做蛋糕作了10多年了。去年问我说。它想加盟一个连锁品牌的蛋糕店,走高端路线,利润差不多有接近50%以上。总的投资开一家店一年里差不多要投资100万。问题是,我口袋里没钱,怎么弄?

我说,100万怎么花的。他说前期的加盟费,差不多要20多万,然后还有店面装修,还有一些设备,差不多也要30万,还有员工按5个算,差不多一个月2万,一年要20多万。这样子就去了70多万了。还有货的成本,差不多也要30万左右。我说,那回报呢?

他说,第一年回本,也就是第一年能做200万的营销额,赚100万。平均一天也才5000元的销售额。也就是一天差不多有100个左右的人购买,而且不断的回头客。然后营销渠道主要就是美团的这些渠道,还有门面店的人流。

第一年回本,对于投资者来说,意味着啥,比如说我来投,我会算一笔帐,比如我投100万的话,一年回本。也就是换一句话说。每年赚一百万。但是前面投资的店面和设备在那里,原来投的是100万,但是现在生意起来了,那这个小工作室的价值肯定就不止100万,如果要马上找人转掉,可都转手给别人运营,肯定现成的成本可以收回,连客户资源打包,肯定至少有200万,有人愿意。所以这一笔生意下来。稳赚不赔!

所以,再进一步细化的话,比如我只投10%的话,也就是10万,占10%的股份,我可以第一年分红10万元,然后我手上的这个10%的股份,因为店面能赚钱,所以别人我卖给别人不用说多,30万,有人愿意接手吧。所以,如果我现在投10万,占10%的话,一年后如果我撤出的话,我是不是至少赚了40万。这种投资回报率也有400%。

所以,现在问题来了。100万的投资款,谁来出?如果100万,对于一个人来说,可能要么能运作起来。确实是很赚钱。那做生意都会有风险吧。所以如果赔了。那不是白白被鬼打到了吗?对吧。所以,我给它提了一个建议,就是空手套白狼–众筹。

我说,你找10个人。最好是自己的朋友,你说你想干这么一个生意,投资回报比按上面的算法,算给大家听,然后一个人10万,10个人就100万了。然后对于你自己的话,你就留10%就好了,因为你自己没钱,你出技术,这样子可以吧。

然后,对于10个人来说,确实这是一笔回报率不错的生意。毕竟在蛋糕行业也混了10多年了,行家,能做起来。再进一步,10个人,蛋糕确实好吃,这10个人都是公司的股东,都有自己的人脉关系,所以营销更容易作起来。

当然,有很多人说,老大,我啥也没有。也技术,没人脉,没资源。没信任。那这类人,我只能说,可怜之人,必有可恨之处。还是乖乖的去帮成功的人拎个几年的包,学点真本事吧。

然而,这个世界上,我发现傻子太多了,我曾经在厦门的公司遇到一个应聘的业务员,一个男孩子。

我问它说,你会啥。它说,它以前作传销的,销售经验非常厉害。我说,然后呢?它说有强大的人脉,认识很多手上有资源的人。我说,然后呢?它说销售的提成之前一个月至少2万元以上,我再说。然后呢?它说,它要求上班,工资底薪不低于8000元,提成要高。

然后我说,那可以吧,那来上班吧。但是,搞笑的是,上了一个月的班,居然挑了公司一个月的毛病,觉得公司没氛围,觉得没有团队管理意识,觉得产品没杀伤力。总之,感觉自己很有经验,无所不能。

这种就是穷人的思维,穷人总觉得自己一定要提高销售能力,就象淘宝上,卖一件产品赚50元,一天卖10件就是赚500元,卖100件就是赚5000元。如果再扩大规模,卖1000件,就是日赚5万。就象很多傻子卖减肥药一样。刚实现了一天卖个三五单,骗个千把块。就无限的意淫,觉得老子再放大个十倍,这只是个开始,就日赚一万。一年就365万。一不小心放大了20倍,一天卖个60单,一年就赚1000万了。

后来我都觉得。确实有点意思,我觉得,老子十多年前,就是卖减肥药起家的。10年前,我发现这种纯销售式的生意,能赚钱,但是发不了大财。今天,居然还有这么多傻子,抱着这种销售赚大钱的想法。

后来,我把一只兔子如何干掉3只狼的案例打印了,让它先休息一个星期,看懂了再过来继续上班。

所以,对于很多创业者来说,肯定要思考。如果用资金去干一个适合你的事业,进一步就是通过杠杆,然后去解决资金的问题,这样才是良性的,正道的。

★长按二维码,选择“识别图中二维码”进行关注
qrcode_for_gh_029fe33860a0_1280
一切布施中,法布施为最!转发分享 功德无量。
长按二维码识别关注
来源:商道网(微信号/QQ号:1307891755),转载请注明出处,谢谢!

image

  • 评论:(0)
  • 有图有真相

微信二维码

已有 0 位网友发表了一针见血的评论,你还等什么?

◎页面往下拉吧,有更多精彩评论!(禁止无中文的评论内容!)

站内搜索