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五月24日

时间:2016-05-24 22:55

【商道】营销的最高境界,不是术,技术为外功,思维为内功!(四十三)

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分类:商业模式 | 评论:0人 | 浏览:154次   

在前天,国内一家牛逼的公司,直接在京东上众筹,不到18分钟,搞定了4300万,这个案例,震撼了整个互联网。也确实让我们看到了移动互联网里最暴利的抢钱方式。

这家公司叫大朴,产品致力于全渠道营销策略,除京东POP、京东自营之外,在天猫也开设有多家旗舰店,发展了数百家淘宝分销店,并很早就进入了唯品会、蜜芽宝贝等主流的电商平台,同时有官网、APP微商等多个自有渠道,在线上实现全网营销。自2014年以来,陆续在在全国范围内通过粉丝加盟的方式,开设了20余家线下门店,致力于打造线上线上结合的“三微一体”新模式。

这个震撼性的案例,让多少互联网的创业者彻夜的失眠。因为这种抢钱的速度,是多少人渴望的,短短16分钟,干了4000多万,这种收入,比那些上市公司,正常一家上市公司市值100亿,一年的利润也才1000多万。从这个案例上,大家是否看到,一篇攻心的营销文案,可以征服了这个世界。

这种境界是很多人想要的,但是也是很多人无法实现的。这个根源在于,很多人想学营销,想用营销征服世界,但是营销的最高境界,不是术。简单的说,技术为外功,思维为内功。也就是说,没有一定的内功积累的人,是干不了这个事情的。

举个例子。天龙八部中的鸠摩智上少林寺挑衅,使遍七十二绝技,方丈群僧无不骇然。这时,小和尚虚竹跑过来,只瞅了一眼,就说:“这位大师用的明明是小无相功嘛。”鸠摩智慌了。一般人看到的是招数,厉害的人看到的是内功。

再举个例子,张无忌最各大武林门派的招式干掉了所有门派的高手,很多人表面上看到的是招术的厉害,而真正厉害的是内功。这个也就是说,很多人在互联网创业里,都是渴望用招术可以赚大钱,可以实现梦想。

然而,事实并不是这样子的,也就是说,一个人哪怕会SEO,会推广,会啥毛的七十二般推广方法,这些都是花拳秀腿而已。这些并不是让你可以干大事的关键。关键的是一个人的内功,也就是思维达到什么样的高度,这个才是核心的。这也就是为什么,有些人在互联网里混了10多年了,但是依然赚不到钱……问题就错在于,一味的追求术的层面……追求了花拳秀腿、就象张无忌一样,干掉所有门派的高手,不是它掌握了所有门派的招术,而是自己有一定深厚的功能,随便使出来的招术,都是无敌的。

我再举一个例子。内力达到登峰造极的第一高手莫过于少林的扫地僧。到达一定境界的人,手中无剑,剑在心中,不是无招胜有招,而是思维,也就是内功达到一定的高度。信手拈来。

很多人是草根出来,草根出身并不丢脸,而最大的瓶颈就是思维太局限了。很多人以为,我要赚很多钱,我就是推广,推广很多流量,然后有很多人购买,然后不断的放大推广。很多人曾经天真的,就象作竞价的一样,投1000块能够出单赚了2000块,就天真的以为,老子啥毛思维,有个毛用,老子把广告放大一百倍,一天干10万,一天赚20万,一个月赚600万,一年就一个亿了。啥毛内功,啥毛思维,啥毛格局。老子 这样子干,十年就十亿了。但是,说真的,有哪个人搞竞价的人,有真正捅到大钱。

再给大家分享一个简单的营销案例。有一个父亲去商店里为6岁的儿子买一部自行车。他在找什么?他在需要什么?他只需要一部自行车吗?这个就是我一个朋友 ,在厦门开了一个高端自行车的店,一年能够捅到1000多万。正常客户进去,导购员都会告诉客户,我们的自行车多耐用,多时尚,多好玩,价格有什么优势,最近有什么活动。而我那个朋友,却能够展示给客户的是,忽悠客户说:购买后可以加入一个高端俱乐部,可以教他儿子怎么骑车 ,正像自己在30年前自己学骑车的一样童年的回忆。也就是,客户可以和儿子一样感受自己有30年前的美好的回忆,也可以和小孩子一起怀念小孩的成长过程中最重要的一个时刻。一部搞定6000元。

所以,从这个简单的案例里,我们可以看出,一般的新手,或者普通的创业者,他们开了个淘宝店,卖了没有故事,没有挖掘深度需求的产品。他们的产品,陷入了货比三家的价格战,说直了,客户上淘宝,都是买便宜货。所以很多玩淘宝的人,天真的以为,我一天卖一个产品,我能赚50元,然后我虽然现在一天能够赚100元,我只要再努力一点,再放大一百倍,我就能够一天赚1万,一年赚365万,十年赚4000万。但是这种思路,永远只是个梦而已。

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