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五月23日

时间:2016-05-23 15:54

【商道】一家不懂虚拟价值的公司,赚的钱不够运营成本?!!(四十二)

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分类:商业模式 | 评论:0人 | 浏览:200次   

虚拟价值是什么,其实是眼光看到更远的价值。而这些价值,基本上已经脱离了产品的价值了。从产品角度的价值来说,必须遵循着春天播种,夏天管理,秋天才能收获的规律。很多人认识中的后端,仅仅是建立在产品的追销上的后端。但是这种思维去理解后端,你会发现,你的后端,非常有局限性。根本就玩不起来。哪怕玩起来。也会赚钱赚得很辛苦。

但是虚拟价值,其实上不需要遵循这个规律。就象一个投资公司投资了你的公司。比如,商道在安徽饮马江湖的这家分公司一样,投资商投了1200万,才占25%的股份。请问,它们投了1200万,它们要的是什么?如果就是因为我这家公司能赚钱的话,那么,打死它们都不会投。就象我这个分公司,一个月扣除成本差不多就是赚个10万左右。40多号人。如果它们投1200万就为了和我分这个一个月赚10万的话那么它们相对应的股份只有25%,也就是每个月只能拿到2.5万。天底下没有哪个傻子,会投1200万,一个月分红2.5万。至少它们随便外面放一下高利贷,不用说多,按2分钱的算,一个月也能赚24万。

LV,从物理价值来说,它就是一条皮带,但是为什么可以卖到3000元,也就是说,从实体的价值来说,这条皮带就只值10元,从虚拟价值来说,这条皮带就是值2900元。

淘宝的卖家,机会基本上死了,淘宝上真正赚钱的人,做正紧生意的赚大钱的,可以说没几个。如果硬要说干淘宝随便一年轻松赚几百万,那么可以理解这是一群搞七搞八的,卖假货,或者忽悠 ,坑蒙拐骗的。

而回到现实的意义来说,如何玩才是最实在和现实的。基本上都是拿别人收费的东西拿过来免费的玩,一会儿我会举例子。通过原来收费的东西变成免费的,达到全自动吸引粉丝客户的作用。然后在这个过程中,不断的促销和挖掘产品的实体价值作为后端,赚点小钱。但是核心的是,从虚拟价值的角度来说,可以包含两个字,就是品牌。有了品牌,就有了一切赚大钱的可能性。

上面这段话是非常重要的,一定要记下。但是理解起来,有点抽象。我再举个最简单的例子。大家就会很清楚的理解。比如说,商道前阶段出行了一本实体书,叫《商道智慧》,一个月的时间 ,卖了差不多9000多本,平均一天几百本吧。毕竟一本才卖98元,成本差不多是20元左右 。利润也才78元左右 ,一天几百本,也就是一天2万多收入。但是这仅仅是开始而已,这样子玩有什么好处呢?

我分析其中的奥秘大家听完会吓得一身冷汗。几个虚拟价值点和大家分享一下。其实这个就是我的核心杀手武器。我现在基本上不玩产品的实体价值了,因为这种钱虽然好赚,对于个人来说,掌握实体价值的开发,一个月随便赚个几万块很容易,但是对于一家公司来说,如果不懂虚拟价值的话,赚的钱,会不够运营成本的,最后自己会越搞越被动,简单的说,最后会把公司玩回床上去办公的。

第一:我现在安徽的饮马江湖的这家公司,定位的是作农特产品的资源平台。每年可以迎合政策的需求,这就是虚拟价值。简单的,从电商政策,从农业O2O补贴,从人社局解决就业补贴,商务部等政策下手,就可以申请到300多万的补贴。第二:免税角度来说。我可以和很多农特产品基地合作。我帮它们产品平进平出,它们的产品流通得到解决,但是至少也要给我税点的费用吧,当然,我不需要交税。就税点的这个角度来说,我又有了很多虚拟性的价值。当然,这不是逃税。只能说,现在政策扶持农业O2O,在税收上有支持。

所以,我对于虚拟价值的理解是什么呢?也就是举个通俗的例子。以前战乱的时代。为什么有的团队它们要边打战,边赚钱,边发展。但为什么有的人打战它们可以实际那种理想的模式,就是三军未动,粮草先行。也就是,把钱筹到位了,再开战。这个就是层次的区别高手与非高手的区别。

再谈到虚拟价值。其实就看你和什么样的客户群玩了。比如说,我帮别人卖货,哪怕我不赚钱,但是我为对方创造的价值不是帮它们卖一件货我赚多少钱,而从另一个角度来说,我帮你把货平进平出去了,兄弟,我可以帮你解决了几百万的库存,你要感激我啊。所以,每个人看待的问题角度不一样。和什么样的人玩,结果不一样。故事就不一样了。

从这个角度来理解虚拟价值,我不知道大家是否有所收获。再举个最简单的例子。为什么有人开淘宝店,找个好产品批发来卖,但是永远赚不到钱。但是有的淘宝的聪明的卖家,它懂得去找 一些库存大,但是不懂卖的商家。直接帮它把库存给清了,给客户的是优惠,但是还要平分这个厂家一半的钱。所以,每个人的痛不一样,你捅到不同人的痛点,对方就给你什么样的钱。

这个世界上,阴阳相生相克。其实虚拟价值的产品,离不开条件,这个条件,其实就是天时,地利,人和。这个才是抽象和核心的东西。也就是说,在什么样的时间里卖东西,产生的价值不一样,卖给什么样的人,也产生不一样的价值,在哪里卖,也是一样产生不一样的价值。再举个直白一点的例子。你偷拍子一个小姐的隐私照片你跟它说你给我10万块,我把照片删除了,否则我发到网上。这个时候,对方觉得你有病!但是,只要换了一个场景和不同的人,你可能拍到了林心如和某个男的的亲密照,你让对方给你100万,对方二话不说,直接让经纪人帮你处理。所以,从这个案例上,我们是否可以理解成虚拟价值是什么。同样一张照片这个仅是实体价值,但是对于不同的人而言,这个就是虚拟价值。

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