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五月18日

时间:2016-05-18 22:49

【商道】在互联网上做生意,如何才能越做越大?(四十)

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分类:商业模式 | 评论:0人 | 浏览:243次   

在2016年里,其实是一个机会非常 好的一年。虽然 对于传统行业来说,是灾难性的一年,全球性的危机。但是对于互联网创业者来说,2016年一年的机会,就象2010年当年百度竞价一样,会成就一波人。

前阶段,我发现了几个商道的小弟在作一些特色产品。起初我以为它们作得一般般,小打小闹,但是后来,我才发现,它们依靠着微信,一个月的利润 高达50万以上。而这一切,都是合法。为什么合法,基本上买的都是回头客。

案例1:特产类的零食类的,就是这种简单类的产品,为什么会成为目前最小白可以持续赚钱。而且是越赚越多,这其中的营销 秘密是什么。

微商代理模式,为什么这种模式与之前的面膜模式一样,但是为什么面膜玩死了,但是这种模式现在却玩活了呢?其中最大的秘密,就是产品确实质量好,有客户需求,回头客多,与面膜模式另一点区别就是。面膜通过高利润来刺激代理商,但是这种特产模式,是通过产品好和一定合理的利润,也就是说利润没有面膜那么高,但强调的是品质。

第三大核心的秘密是什么,就是合理的利润。什么叫合理的利润呢?主要有两大点,大家熟知的面膜模式,是一个面膜成本10块钱,卖198元,然后比如给二级代理 囤货3000元的,给它个100元的代理价,利润有98元,再上去的一级代理 囤货2万,给个代理价60元,利润有138元。但是面膜的模式,违背了市场规律,就是产品质量为王,如果一个没有市场需求的产品,一味的通过高利润和高奖励来刺激市场的话,最终就是骗局。代理卖不了货,只有不断的忽悠别人囤货。但是正规的微商,比如这种特色零食产品。基本上就是直接由厂家来玩,原来的厂家是全国找代理商,或者批发,然后每一个地方的代理 级别都留有一定的利润差,比如一份牛肉干,可能出厂价是20元。但是终端市场会卖到60元以上。所以现在的特色产品的微商,实际上由厂家来玩,然后让大家去分销,可能到终端的可能就是50元。这个时候,没有偏离了价格的市场规律。再怎么样,哪怕参与者不推广赚钱,也能实实在在消费产品,因为产品确实好。

这种模式已经就开始回归到理性消费,合法消费的轨道上了。那么,这种其实就是可以长远的运作,良性的发展。

再给大家分享第二个案例。这个案例更刺激,大家所知道的,我们商道在安徽饮马湖开了个分公司。大家更清楚,芜湖的美女很多。全国排名第一,专门生产美女的地方。

以往的夜总会,有一种全世界最先进的营销模式。就是妈咪加小姐的模式。什么意思呢?

也就是说,一家夜总会。只要找10个优秀的妈咪。这家夜总会的生意就会很好,很赚钱。为什么呢?很简单,一个妈咪找10个小姐,漂亮一点的。然后让这些美女赚大钱,怎么赚呢。大家去陪喝酒,一个人小费500元,妈咪抽100元。

那么,对于小姐,一个晚上坐一个台,就是赚了400元,2个台就是800元,一个月就是24000元。对于妈咪,一个晚上,带了10个美女,每个美女坐两个台,赚1000元的同时,就给妈咪抽了200元的提成。一个晚上就是赚了2000元,一年月就是6万元。

对于夜总会的老板来说。感觉好象辛苦的把客户找来了。然后小费的500元都分给了妈咪和小姐,感觉好象很亏,对吧。自己投资一家夜总会,最少也要800万。但是好象没分到一分钱?实际上,夜总会只要靠酒水,就赚死了。为什么酒水会好卖呢?因为小姐拿了400元,肯定要把客户服务好,让客户开心,客户就会多喝酒啊。

这就是传说中的妈咪小姐模式,这种模式就是全世界最赚钱的模式。

其实就是说明一点,作为一个老板,要懂得分钱,才能让生意越搞越大。夜总会的老板也是一样的。虽然投资了800万搞了一个夜总会。但是如果想着小费自己也想赚大头,让小姐去陪客户,陪一个客户500元,给100元提成的话。那么,废了。

客户谁帮你拉皮条拉过来的?是妈咪吧。谁帮你陪客人。是美女小姐吧。所以,有了这种高端的思维,你反过来想想。就知道真正赚钱的生意,是怎么布局的。

这就是我要讲的第二个案例,在安徽芜湖有另一家夜总会,玩法更厉害。它们大量招聘美女,它们那家公司,一到晚上,到那家夜总会的时候,一进去的吧台边上,坐着50多个美女,那种颜值非常高,身高都是168以上。它们就是妈咪小姐的升级版本,它们直接砍掉妈咪。有了顶级的美女就能够吸引一大堆男人去消费。你可以自己挑,邀请它们去喝酒,一个人小费最低是2000元!!!!也就是说,夜总会通过高价吸引美女,把前端的利润都让给小姐,然后靠酒水赚钱。

实际上就是说明了2016年的移动互联网的核心就是,第一:产品质量为王,有了好的产品,才会有好的口啤。也就是说,客户的传播力度会更大,不至于为了赚点钱,去昧着良心去骗人和忽悠别人。第二点:就是,2016年,其实上就是社群最为疯狂的一年,有两大方面,简单的说,就是找到一群粉丝关注你,然后你赚了它们的钱,当然这种钱是小钱而社群的另一方面是,就象上面的妈咪加小姐的模式,把利润更多的让给合作伙伴,你的生意自然才会作的更大。

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