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五月8日

时间:2016-05-08 20:22

【商道】一家公司的意义就是如何通过模式把价值和品牌给最大化!(三十一)

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分类:商业模式 | 评论:0人 | 浏览:260次   

为什么很多项目越思考如何利益别人,来钱就越快。佛经上说。钱布施出去。就能收获金钱。对于项目来说。为啥多思考如何让这个产品去利益到更多人,少去思考如何营销和促销去赚客户的钱。为什么能够赚更多的钱!

如何解释利他,又不影响赚钱,而且赚的钱比那些坑蒙拐骗的还多,这个才是核心。

很多人就是都卡在这个点子上。比如说。为什么有些人拿到少林的易经筋。为什么有人练习了20年,都练不出个毛出来。有些人30天就能够练成。区别在于仁督二脉有没有打通。没打通仁督二脉,再怎么练,都是浪费时间。

模式与产品,是做事业的两个阶段。第一个阶段,研究怎么做出好的产品,有特色。第二阶段:研究怎么通过模式,让品牌来赚钱。学习所有的商业模式、资本模式、管理模式。目的在于如何控制风险和把价值最大化。

A类人。整天想着。花个200块钱。买个日赚1000元的项目上,这个就是格局。B类人。一节资本或者商业模式的课,9.8万。虽然口袋没钱。但是划不划算。不贵,借钱去学。不就9.8万。因为他们知道。一家公司的意义就是如何通过模式把价值和品牌给最大化。和有效的通过一定的手段去做杠杆放大和控制风险。这就是格局。这类人,称之为老板。

和下等人谈,就直接谈利益。以利诱惑对方。和中等人谈,就谈尊重。和上等人谈,就谈未来。瓜分和收益的是,未来的蛋糕。按这个思路去谈。风投类的。一般都是谈未来的蛋糕如何划分。所以嘛。在同一个公司里嘛。为啥有些人。用工资或者加一些工资,或者提成更高点,就能搞定了。

所以,你看有些高手谈风投,为什么谈到啥后,公司啥毛都没有,都是亏损的,但是能够谈到给10%股份,对方投资1个亿。

有家幼儿园的老板,连续低价收购其他国家的即将要关闭的幼儿园,再包装成国际教育集团,邀请国内顶尖事务所包装概念股上市,上市路演的时候大量吸引投资圈钱,然后一直不上市,对外宣称内部体制改革暂缓上市,拿着这笔钱投资别的上市企业,赚大发了,后来,宣布企业破产,偿清资产退还部分人投资

如果把风投当下等人谈的话。那你一个年赚10个亿。别人也不会花1个亿买你10%的。

反正这个世界真正的聪明人,都会通过一个产品,让一群人受益,而且是大众受益。前端的大众越受益,后端的模式就越容易搭建。一个越一无所有的人。越容易成功。一个人不断的舍弃。自然就会算到更多的东西。一个人的格局,也是不断舍弃出来的。舍小得大。商业模式也是这样子的。把现有的赢利的模式不断的调整。视野提升。才能看到更远的地方。

在淘宝的这块领域。我见识过两类高手。一类就是专门做爆款的。但是很多人一味的追求利润。结果陷进去了,钱有没有赚到,有。但是最后赚到的钱都在仓库里了。

淘宝货卖越多,你的库存就越大。基本上很多这个群里的兄弟,干到最后,钱都干到仓库里了。这是我见识过的第一类高手。

第二类高手。我一个兄弟。是我邻居。出道才3年。身价过亿。今年才27岁。开着一部卡宴。

我问他,兄弟,你玩啥生意,这么赚钱,他说,淘宝,一天出单3000多件。

我说卖啥,他说欧美款式的内衣产品,他在广州揭阳那个地方。有一个工厂,1万多平方的工厂,在福建,也有2个工厂,在泉州,有一个淘宝运营中心。

他玩的模式是众筹,这个新的模式非常可怕,杀伤力无穷,也就是,他开发了他们专用的系统,给所有的商家,告诉他们。我今年有这一系列100多款的产品,每款产品的设计和介绍和款式都有专用的画册给你们,反正你们要的话,大家用众筹的方式。

简单的说,比如我每款的供货是1000件起发,我给大家就是联合众筹下单,单子凑够1000单,工厂这里开始供货。

价格有绝对的优势,他们公司专注于产品的研究和设计。凑够单子1000单,一批发出去,凑够1000单,就一批发出去,然而大家要货的方式,很简单。只要预付30%的钱就行,一夜之间。每天都有人。打30%的钱,预定,等凑够1000单,这样子对他们工厂来说。

第一层面:不用担心库存过多,居然积压尾货。

第二:手上拥有了大量的现金流。

第三个问题:他们的交易额。一年能干到20多个亿。

第四个问题:他们的这种模式。很容易融资。很多时候。你找投资商融资,比如你要融资1个亿。

其实,只要简单解决和回答一个问题就行了。投资商会问你,你这个1个亿你需要的。那么你打算这资金干什么。刚好。就是帮客户垫资金。才能生产货。

第四个层面的问题,他的这种模式,需要投入很多厂家,规模的扩大。还有机器设备等等,所以也非常容易从银行里贷款。

因此,我们很容易震撼到的就是,聪明的人,永远像犹太人一样,对于很多人来说,总是去思考,我靠我的双手如何打天下。与其这样子打破脑袋,还不如告诉你换个思维。如何借别人的手帮你打天下。

这个世界。你缺少的东西。永远在别人手上已经现成的有了。你缺少钱。但是这个世界上总有那么一群傻瓜。手上捏着大把的钱。满世界找好的项目投资变现。一个越一无所有的人。越容易成功。就是这个道理。

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