当前位置:首页 > 商业模式 > 正文内容
五月3日

时间:2016-05-03 11:48

【商道】破釜10天500老板聚会实操心得感悟(二十六)

0
分类:商业模式 | 评论:0人 | 浏览:299次   

当别人信任你,你的生意会很好做。当别人感激你的时候,你做什么生意都好做。聚会前,整个小县城,我认识的小老板不超过10个。

别人因为你的帮助,心存感激,你做的生意是什么生意,已经不重要了。小骗子骗人,大骗子骗心。诛心,才是最狠的!!!

破斧操做的本地商圈网,半个月之前成功举办了一场500多人的线下老板聚会。以下是破斧分享的心得经验:

第一个要点:微信的传播,建群是一个很好的关键,配合上微信积分系统的传统,在会议前的4天内本地吸粉达到3000个,奖品为每宣传一个朋友积累10个积累,500个积分可以兑换一张本地大桶水价值99元的体验券一张或者微信宝典一套。积分领取赠品,准确来说是对人性深入剖析的一个案例,诱惑促使传播。

客户定位是第二个要点:

客户细分成三种,一种是羊,特指那些在工厂打工的没有梦想的人,

一种是狼,就是小老板们,他们的规模就是一家或者几家店,有一个以上甚至几个羊一样的员工,

最后一种是恐龙级别,就是我们常说的工厂企业家,他们动不动就拥有几百亩的厂房,动不动就有几百甚至上千个羊一样的员工。羊数量多,但是没有梦想,思想不开窍,也被排除掉。找对人,入对洞房。客户在精准的前提下,才是数量多多益善

第三个要点:抓住痛点。

天底下所有的生意从来没有好做过,特别是2015年更加难做,恐龙级别的企业们灭绝了好几家,狼狗级别的小老板们都还在,都还在苦苦支撑,他们的痛点就是人脉没能打通,资源没能共享,所以聚集在一起,他们奋不顾身,聚会成了他们的一个希望点,他们希望通过聚会,更好的打通人脉,更好的展示产品,更好的共享资源。

他们的梦想,他们的痛点,就是商机所在,所有的痛点和梦想,就是一个市场。所以建立人脉圈,让小老板们打通人脉,共享资源,对于他们来说,没有什么比这个更诱惑人的了

第四个要点:号召力的标题,也就是旗号的定位。师出有名,所有人都会潜意识给自己归类,我们定位于长泰老板群,所谓的恐龙级别的人他们不屑一顾。所谓的羊一样级别的人,没有开个店,没有一两个员工,他们自卑的都不好意思进群。

2015年最苦的是老板,最最苦的是小老板,他们谈不上企业倒闭,但是生意冷冷淡淡冷冷清清,这老板当得相当的苦闷,所以,老板成为了他们的鸡肋,员工叫他们老板,他们默默的卖血去给员工发公司,去给房东付店租。所以群命名为“长泰老板群”能很好的和他们产生共鸣。

曾经有个时间段,有人跟我建议,群的名字取得太土,把群的名字改成“长泰企业家联盟”这样比较霸气和高大上,殊不知,好名字好标题是一个最重要的开始,可以预见,如果改成长泰企业家联盟,估计瞬间500人全部退群,退群的速度比加群的速度还快。好标题是非常重要,是有没有精准定位的一个方向盘

第五个要点,让群里氛围好起来,需要托儿,需要节目,只有氛围好,才有凝聚力,才能让群有活力,才有了测试调查的可能性,凡是攻心为上。

正如想知道鱼儿喜欢吃什么,最好自己变成一条小金鱼,同样的道理

所有的小老板们第一次聚集在微信群里非常激动,都会微信,但都不熟悉,充满着新鲜感,但是干点什么不知道,我弄了个小号,发张宣传自己小店的广告图片,然后发红包,只要完成了第一个动做,毛毛虫效应就产生了,大家都知道这个群可以边发广告边发红包,就积极的响应起来,这也是群凝聚力高,质量高的一个重要原因。

这个个人认为此次聚会能完成能做好的几个要点。

毕竟移动互联网时代,一切都有可能,很多事情开了个头,你会始料不及。但是还有两个核心关键,跟技术没有关系,但是个人认为至关重要。

第一个核心:形势,懂得形势的人才会挖掘商机,目前的形势是,所有的生意变得比以前更难做,所有的小老板们都冷的直哆嗦所有的人一听到一个关键词,马上就变得跟吃了马卡一样激动和兴奋。这个词就是——微信。所以人对于微信是一种远看而不可亵玩焉的虔诚。

没有理由,没有为什么,就是相信微信目前是最高大上的东西,是唯一或者是真正能够让他们不再生意难做的一个超级武器。充满新鲜感,充满敬畏,这也是微信群能瞬间聚集人流的一个很关键因素

也许过个一年半载,同样的方法,同样的手法,同样的策略,对方的新鲜感激动感没了,很多事情就没有那么容易成了。

引伸出一条规律,成名要趁早,玩微信也要趁早,测试微信也要趁早

一切都有可能,马上测试,测试失败了你也不会怀孕!饿死胆小的撑死胆大的,这规律在微信营销领域也是适用的,试错精神很重要。

第二个核心关键,就是心态,其中包含奉献精神,人最忌讳的你是对他有所图。尤其是图他口袋里的钞票,就这次的商家聚会,明显的感觉到。天底下最精明的人群是老板群体,天底下最忌讳的就是别人觉得你想要套他的钱。

格局很重要,小老板的聚会是所有聚会中最难的,原因在于所有人都带着私心,让所有人放心私心最好的方法筹办方能做到无私分享,这个核心的核心。

你真心为大家做事情,你没有任何一点的私心,人和人之间是可以互相感应的,特别的小老板们这类人群他们的嗅觉比普通人更灵敏。

他们感受到你的私心,他们比任何人都不配,他们感受到你的无私,他们比任何人都配合。这是人性。

当你全身心的就想着把事情做好,就想着帮助到别人,就想着各种各样的细节如何做好,唯一没有想到的就是钱。

那你会感染到其他人,真的!你追钱,钱离你而去!你帮助别人,财散人聚,人聚你还怕钱不来?所以的项目操做都是要赚钱的,

如果从一开始就带着赚钱的目的去操做的话,项目会莫名其妙的流产

如果一心一意毫无杂念的就像帮助到所有人的话,后续的信任建立之后,赚钱就成为水到渠成的事情。这是此次的内心真实想法,真诚能吸引到所有人,感应所有人,真的!

整个聚会从0到线下聚会,58个赞助商都是主动上门要求赞助,20个义工,一毛钱都没有给他们,建了个义工群,一条短信,全部集合。

收买一个人,用甜言蜜语,或者利诱,收买一群人,用诚.亲身体会!!!

人就是这样子,影响你成败的往往是你认为最没有关系的那个细节.

个人认为,微信吸粉系统是术,麦客系统,是术。术是没有属性的。

术能让效率更高,能缩短时间,缩短空间。

但是道才是核心,只有和道挨在一起,术才有正能量这次的聚会,规模和气势,倒逼了市场。58个赞助商倾情吐血赞助!

实现了每个人散会的时候每个人的手提袋里面都有着价值5000以上的现金券和优惠券等等!

一桌38道菜加上歌舞的酒席,竟然能以300元一桌成交。不是术的厉害,而是道的影响,让景区的老总临时改变主义,一桌只收成本300,真正的道还在后头。整个会议下来,平摊下来,每个人花费的费用竟然是30元,也就是38到菜品的成本。

我做出了2015年最正确的决定:每个人微信返还120。我做了一笔天底下最好的最划算的生意,我请客,花了别人的30元,买了别人的一颗人心。花90%的心思去想着帮助别人,剩下10%的时间足够赚回很多很多的钱。聚会过后的20天,十几万人民币就是这么来的。

聚会结束,收益点如下:

1、推出了个手机微商圈,进驻的时候,文字店铺免费。图片店铺200一年,11月30日之前100一年,目前进驻100加拍图片店铺,每天不断增加当中。小县城有2000家小老板店铺,你可以展开想象。

2、很多人亲眼见证了微信O2O聚会的整个流程,都上门来要求要开通启动微信公众号

厦门开通个微信公众号市场价2500,我收500一个,目前已经有30个人来开通微信公众号,每天差不多3-4家来联系开通。。

3、在当地有本公司有两大业务,微信培训和淘宝培训,一个名额1000,老板群聚会过后到现在,20天,报名参加培训的超过25个,陆陆续续,一天2-3个名额的报名进度中,谁说人脉不是钱???

4、狼狗中总有体量较大悟性较高的狼狗,有的老板看到了吸粉系统的威力,搭建微信公众号积分吸粉系统,一个收费5000元,目前已经成功搭建10个

5、连400电话,都能在聚会之后,众多来访的人,20天开出12个,是按市场价来的哦,

6、现在高调宣传聚会的花絮和宣传片等等,预定报名下期聚会,已经实收98人,下期聚会的时间地点都未定未知的前提下,很多人还担心像第一次一样报不进来,提前付款

7、工商联补助了3万,前提是这个聚会的所有功劳全部归功于工商联的指导。

至于说要成立个小商会,出任会长之类的,婉言谢绝,毕竟咱的兴趣在于移动互联网,在于人民币上,你说呢

9、众筹咖啡厅,一人缴纳1万,一人领取1000杯咖啡券,已经有12个人参与,不久,一家众筹的咖啡厅就开业了。花90%的心思去想着帮助别人,剩下10%的时间足够赚回很多很多的钱。

说法很土,但是道理就是摆在这边短短10天时间,很多效益源源不断的涌出来。就发生在10月8日,起源于9月21日。其中中间还有一个小插曲,当我的一个好朋友得知我要建群时,火火的告诉我,别建了,浪费时间,之前我已经建过好几个了,都没有效果,没有用。

感慨很深,移动互联网时代,走自己的路,让别人去痛苦吧。让别人的建议左右你的梦想,是天底下最大的悲哀,如果你能做到道和术的结合,所有你想干的事情,马上去干。退一万步来说,干不成了又不费电又不掉肉。懂得付出的人,会有意向不到的收获,微信是术,格局是道,道术结合,才是王道!

★长按二维码,选择“识别图中二维码”进行关注
qrcode_for_gh_029fe33860a0_1280
一切布施中,法布施为最!转发分享 功德无量。
长按二维码识别关注
来源:商道网(微信号/QQ号:1307891755),转载请注明出处,谢谢!

image

  • 评论:(0)
  • 有图有真相

微信二维码

已有 0 位网友发表了一针见血的评论,你还等什么?

◎页面往下拉吧,有更多精彩评论!(禁止无中文的评论内容!)

站内搜索