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四月26日

时间:2016-04-26 20:41

【商道】卖保险的女孩,不懂商业模式,半年收入却翻了100倍!!(十九)

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分类:商业模式 | 评论:0人 | 浏览:409次   

前端的利润永远无法使你收入大幅度增加!不得不感叹,这是一个随时可以一夜暴富和快速抢钱的互联网时代。卖保险的女孩是通过杠杆,实现鸡生蛋,蛋生鸡如此循环放大的。

过年前,我回老家过春节。路上遇到了我一个初中的女孩子同学。让我惊奇的是,半年前的一次见面,她只是一个保险公司的业务员,一个月可能就是5000-8000元收入的普通上班一族而已。但是,年前春节前我回老家的这次见面,让我惊讶的是,手上带的是卡地亚的手镯,各位,这个玩意儿多少钱?

一个10多万的奢侈品,全身上下都是名牌的装备,拿的是香奈儿的包包,开的是奔驰S350.

这个半年间的巨大变化,让我对她的出牌手法,非常感兴趣。半年前只是一个普通的上班族,家里开的只是普通的5万元左右的车,现在突然全身名牌打扮,开的是150多万的S350的奔驰车。后来深入了解了她的商业模式,不得不让所有的人佩服得五体投地。。。

具体的故事是这样子的:她原来在半年前一个月收入也才5000多元。为什么呢?因为在保险公司里,一单的保险,6000元的,提成差不多就是1200元左右。所以,每个人都知道作保险的业务,找客户很难找,很麻烦,而且这种钱不好赚。一个月干死干活的,搞个5单,也才6000元左右提成,对吧。

很多作保险的,比如很多客户不愿意交钱,非要等到你帮它保险办理完成后,给了发票,才愿意给你钱。因此,作业务员的悲哀的是,干一票6000元的,赚的只有1200元,但是自己得先掏钱去帮客户先办理。那你想一下,如果一个月有10单的话,自己是不是要垫6万?因此,作这一行的,很多业务员,说难听点的,都是月光族,哪有钱去帮客户垫钱办理。

然而,那个女孩子一开始,在这个行业里坚持了5年,也就是相当于老老实实的上班,乖乖的作业务。特别在服务方面和人际关系方面作得非常到位,比如节假日,中秋啊,元旦啊,国庆啊,都会给客户作回访啊,送礼物啊。所以,在交际方面的作人,是很受认可的。

然后,在这个行业里呆了6年了,在去年,突然发现了一个非常赚钱的生意,在这个行业里,一夜之间,成为了所有同学的骄傲和榜样。

一夜之间,所有同学间的讨论,成为了讨论的焦点,所有的人都觉得,应该向成功的榜样看齐。

而这也正是精彩的刚刚开始。虽然保险业务有很多难度和困难,但是后来发现,这一类先办理成功后给钱的客户越来越多,后来头脑转弯了一下,发现,原来不能总是靠自己口袋里的钱和自己的力量啊,一票6000元有1200元的利润,那自己没有资金垫付,可以找自己的亲人和朋友借啊。原理很简单啊:,可以对自己的朋友这样子说啊,我最近很多客户的单子都是先垫资,然后再给钱,差不多是一周左右的周转啊,所以你帮忙给个1万块给我周转,然后我按月利息3分钱利息给你,1万元也才300元,如果按一周的周转,也才75元啊,对吧,所以你需要配合的是,我每次有订单需要垫资金,你帮忙把钱打到“厦门人寿保险股份有限公司的对公帐号”

这种杠杆借力的方式非常巧妙,对于自己的朋友来说,钱打到人保的对公帐号上,非常的安全,而且一个月的利息回报有3分钱,也就是投10万元,一个月就是3000元的固定回报,比上班好多了,比银行好多了,一年就是36%的回报,也就是投10万,一年就有3.6万元回报。对于业务员本身来说,解决了资金周转的问题,对于一单来说,6000元,借贷的成本只有75元一周而已,但是搞定后提成有1200元,相当于白赚了1125元。何乐而不为。

应用了这个策略后,开始起效果了。。。这条策略实施下去,不到2个月,直接全款干了一部30多万的皇冠轿车。为什么来钱这么快呢?道理很简单,也就是通过资金借贷,为别人和朋友创造年回报率36%的收益,自然有很多人钱会借给她,对自己而言,一单1200元提成,所以就开始价格战,告诉自己的朋友帮自己介绍业务,自己的朋友,别人一单6000元,自己兄弟姐妹价不用多,优惠500元。也就是告诉你,你如果想作车险,你可以先找别人报价,总之我的价格是最低的,服务最好的,比别人至少省500元。因此,业务从此源源不断。

这个女孩子聪明之处,就是擅长于借用别人的资金来周转,而且形成好的服务与口碑,让朋友帮她作转介绍。为什么朋友愿意帮它作转介绍,因为转介绍转多,它们的钱借给她周转,可以获得更高的回报率。这就是传说中的杠杆,还有低价作前端,然后后端受益。

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