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四月20日

时间:2016-04-20 11:52

【商道】卖产品的最高境界:马云是如何销售自己的?(十四)

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分类:商业模式 | 评论:0人 | 浏览:313次   

这个世界很奇妙,很多人在得到某个东西的时候,很高兴,但是他根本不知道,无形之中,他也失去了另一个宝贵的东西。任何的事物都是有双面性的。

就像:很多创业中的人,哪怕现在很穷,口袋里一毛钱都没有。也许持续的付出几年时间去创业最后失败,失去的或者得不到的是钱,但是无形中看不到的,得到的是,是离成功更近的,从失败中总结出来的成功之经验。成交的最高境界,是销售自己,而不是销售产品。

马云当年。找了几百个投资人,最后找到了孙正义。但是找到了孙正义之前,找了360的老板,周总。

周总问他说:你的商业模式怎么样,你现在运营到什么程度了,你现在项目能不能赚钱,你现在项目有多少客户,交易额多少了。

而马云却说了一堆。阿里巴巴的未来将是怎么样怎么样的。将解决中国网购的什么什么问题。阿里的使命是为了什么。阿里巴巴将给这个世界带来什么。

在马云离开后,周总和他们的同事在背后笑话,他妈的,这傻逼,尖嘴猴腮,满嘴跑火车。像骗子没啥区别。纯粹的忽悠。投钱给他,跟拿钱打水漂没啥区别。

但是见到孙正义的时候,也是同样的,讲述了阿里的未来,阿里的使命,甚至是和孙正义深谈过程中,分享到了种种关于马云个人的管理理念,企业文化的核心思想是什么,在未来应对危机时是什么样的思想在应对等等的问题。

后来,孙总发现,这个人在应对任何问题,思想格局总比别人技高一筹。这个人未来能够成就霸业。结果,果断的干了4000万。

越高端生意,其实高手根本都不谈具体的产品功能,特点。

当然,淘宝上那种低端产品的买卖,还真他妈的必须得谈。交易数,客户好评。价格因素,货比三家。

当然,这种生意,也只是局限于几百块钱一单的产品。

但是,这种几百块钱一单以上的,几千,几万,甚至是上百万的生意,谈的。基本的核心,就是销售一个人的理念,谈到相对处事的格局,思想。才是真正让对方买单的动力和原因!!!

赚钱有几种境界。你把推广当工具。然后去推广产品。有卖有钱赚。卖不掉没钱赚。但是。很多聪明的人玩了一阶段后发现,这种简单的推广和找个正规的产品来玩。能赚钱。但是他妈的赚不到大钱啊。因为产品要正规。又要办公租金,又不能忽悠,市场又有同行竞争。

所以,很多聪明人知道单独的靠产品利润赚钱,其实根本都不够赚钱交房租,所以他们玩了几年的公司后发现,原来全世界开公司的傻瓜不赚钱的人太多,根本原因是他们只傻傻的懂得了就是单纯卖产品。

很多人觉得。一些模式好像对很多人来说,好像很遥远。好像觉得,总应该谈点什么马上赚钱的项目,比较实在。

其实这个问题。应该从几个方面看待。

第一:所谓的赚快钱的模式,是基本上有几个特征的。推广,产品,暴利,忽悠。也就是。找个忽悠的产品,再往死里推广,人来了忽悠了,钱到口袋了。

这种是没有模式可言的,跟活生生的骗没啥区别。

所以,随着互联网越来越正规。犯罪的成本越来越大。互联网的赚钱。就分化成三条路。

第一条路就是,纯粹的忽悠,根本就开不了公司,为什么呢?你看那些卖保健产品的基本上都是在床上卖产品。反正往死里忽悠,人家也找不到你家在哪里。大不了换个QQ号,换个手机号码,生意继续做。

第二条路:就是处于半死不活的状态。也就是。开个公司。卖产品能赚钱,但是成本也高,赚的钱差不多就是维持一下基本的开销。

第三条路:就是开始研究模式的那群老板。不惜花个几十万去学习一下总裁班,或者商业模式班,或者是MBA。他们慢慢的走上了一条发大财的路。

所以,我后来。自己悟出了一个体系。我发现,产品有三种境界。

第一种境界:实物产品。如果仅仅是单独的卖实物产品的话,能赚钱,但赚不了大钱。

从阴阳学和道的层面来说。虚实肯定要结合的。纯粹卖产品叫实。运做叫虚。

产品的第二种境界就是模式。模式的本身就是产品。只是看不见的产品而已。

所以,人虚实两个对立面来说。产品看得到的体重,大小就是实。但是看不见的东西。其实就是这款产品的价值。所以,为什么很多高手强调,你卖产品,多谈好处,少谈功效。

第三种产品境界,就是思想,和理念。

这个世界上,有很多牛人,就只有思想。所以,希特勒,啥都没有,没钱,没团队,没武器,就只有思想。他十几年来,专注的一件事情就是。传播“德意志的高贵血统”和“撕毁不平等条约”他卖了思想,不是卖给个人。而是销售了这种思想,让所有人帮他一起革命。

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