当前位置:首页 > 商业模式 > 正文内容
二月11日

时间:2016-02-11 18:38

【商道】揭秘:市场上80%的竞争者是如何被赢家玩死的?(四)

0
分类:商业模式 | 评论:0人 | 浏览:245次   

为什么80%的竞争者会死?在市场上,一点非常重要的玩法,其实就是:被赢家给玩死的。

赢家不断的垄断市场,就是赢家通过自残的方式,让后端变前端,竞争者变会一夜之间没有了收入,现金流一断,必死!!!

上个月回老家,发现,那些持续开了20多年的电器店,算当地的老品牌的,居然现在快撑不下去了。。。

比如一台格力空调,传统的电器店的批发渠道进货的价格是3000元,必须卖4000块吧,其中有房租的钱吧,员工的钱吧,囤货的钱吧。

但是,今年我们当地开了另一家店,就是京东帮。它们的市场销售价就是2998元。

比那些在当地开了20多年的电器店的进货价更便宜!这种就是典型的被京东玩死了。

京东把它们传统电器店的后端拿来当前端玩!

击中要害!比如滴滴打车,就是把出租车的后端拿来当前端玩。

蒙牛最早创业的只有几百万的启动资金。要买瑞典那家公司所使用的牛奶成套灌装设备是不可能的,因为一台设备就要几百万了,根本买不起。

也就是,这个设备免费送给你。蒙牛就是被这种模式,给套死了。也不是基于这种象毒品的模式,可以让蒙牛活活的套住,蒙牛越成功,背后的这家公司就越赚钱!!!

瑞典的这家公司非常 的聪明。这套设备都有条形码的。如果你不是用它们公司提供的纸盒的话,这台机器就不会识别。

所以,这个是早就设计好的方案了。

从这个案例我们是否发现一点。任何和我们模仿我们商业模式的人,都可以通过比它更狠的手段,直接打对方打死!唯一的手段,就是自残!!!

就是让后端变成前端!这样出牌的方式,让竞争对手根本适应不过来!

瑞典那家公司,伴随着国内两大知名公司,蒙牛和伊利的成功,它们也浮出水面,这家公司叫liles。

这家liles公司为什么乐意这样干呢?因为它们从蒙牛公司 的销售年报里看出。蒙牛的销售成本 里,40%以上的是来自于包装纸盒 。这说明了。它妈的其实最赚钱的不是把机器 卖给对方赚钱。因为我卖东西给你,你会货比三家。但是我把合作模式卖给你,帮助你赚钱。你就会乖乖的被我套死。

再给大家举个例子。我们看到国内的七天,如果酒店很牛B,对吧。

所以,今天,很多人创业觉得很难。其实,这就是所谓的。你被赢家给玩死,而不是市场钱不好赚!

京东也就是把传统电器店的后端拿出来玩,直接把这群传统生意的人给玩死了,我那天过去看一下,它妈的一家小店面,上面挂着京东帮的牌子,一天出货500多单,一单只赚20块钱,日赚一万,没办法起死回生!

国外一家酒店的模式,这两年在测试一种新型的商业模式。更狠!!就象国内的如家,七天这种快捷酒店,一个晚上。最便宜也要150元吧。那家酒店的价格。直接抛出70元!!!

我为了体验一下这家酒店的产品,我还特意跑去香港体验一下。果然出牌套路更灵活。

70元一个晚上,但是,当我入驻前,要填写一张单子,要不要毛巾,租金10元,其中很多人自带毛巾,毛巾旁边有三件东西,一个洗头,一个洗脸,一个洗澡的产品。

也就是,对于每个客户来说。我帮你报的就是最低的成本价。你有需要你用,你不需要,你别用。

酒店的空调是免费得到的。为啥呢?空调下面都有一个广告位,上面显示的是:空调 由某某公司赞助提供。

还有哪里呢?连厕所马桶对面都有一个广告位。

还有,房间的门牌号,比如507房间,在牌下面写着。507房间由某某护肤品牌赞助。通过这些广告位,来众筹。

比如,这种酒店。算一下。控制好成本。低价路线。每天比如全部爆满。一天能赚1万块。但是前期要投入的比如50万。

那么,就找到各个广告商家,众筹。每家给我10万块。我给你相对应的广告位。然后。还给你相对应的分红。

这种酒店,是空手套白狼来的!!没有花任何一分钱。所以。这家酒店,在不到半年的时间,全球开了5000多家连锁店。

商家为什么相信广告效果好呢?因为低价嘛。客户多嘛。所以广告效果自然就好!统统套死住!

比如酒店里的洗发水,谁提供的?你给我100万的货,我给你100万的广告位。然后我拿了你100万的洗发水。我再让客户慢慢勾选。再让客户买单。

这家公司,号称全球商业模式中,最擅长于空手套白狼。它们搞定一家酒店实际投入50万。但是通过这种众筹商家的模式。能够把成本控制在10万元以内。牛逼的地方就是能够一天赚1万块。半个月回本。

所以。全球的资本都象疯了一样的想投资。但是。对于商家来说。它们更爽啊。对于市场来说,你看,我多牛逼,对吧!

全球最大的酒店连锁里。都是我们赞助的。这个广告效果非常划算啊!它们的核心,是把原来一间20平方的切割成3间。也就是进去就一张床,全球的酒店鼻祖,在各个细节,你无须担心!

在市场上,我们每个人要去思考一个问题,为什么我们每个人的竞争力越来越小,道理很简单,就是我们的竞争对手越来越不要命!越来越大胆!!越来越敢于制定游戏规则!!!

★长按二维码,选择“识别图中二维码”进行关注
qrcode_for_gh_029fe33860a0_1280
一切布施中,法布施为最!转发分享 功德无量。
长按二维码识别关注
来源:商道网(微信号/QQ号:1307891755),转载请注明出处,谢谢!

image

  • 评论:(0)
  • 有图有真相

微信二维码

已有 0 位网友发表了一针见血的评论,你还等什么?

◎页面往下拉吧,有更多精彩评论!(禁止无中文的评论内容!)

站内搜索