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二月3日

时间:2016-02-03 18:26

【商道】推广的核心并不是技术问题,而是心态和思维的问题!(三)

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分类:商业模式 | 评论:0人 | 浏览:167次   

很多人在互联网最痛苦的事情就是找客户,确实,某一阶段对我来说,吸引客户确实也是很累的一件事情。大多数人推广的时候,总是希望别人购买,然后,就可以躺着赚钱了……

但是,大家是否真的有用心去听听客户的看法、想法,或者他们更希望的是产品上加什么样的功能……

所以,当我们换位思考的时候,这个世界上,任何的产品都有需求,当然,只要不是害人的产品,基本上都能够卖出去的才对!!!

2012年之前,我主要的推广方法之一,也是一样的,通过营销QQ批量的大量的加人,然后发广告。就像所有的新手一样,加群,然后发广告,然后被别人踢了,这种心情。跟过街的老鼠一样……

高级一点的人,就是通过营销QQ批量的加一些好友。然后通过营销QQ批量群发。结果,虽然有赚到点钱,但是基本上都被举报了。甚至无形之中,可以感觉到很多客户对你做出了中指的动做……

基本上所有做推广的人,都是考虑到投资回报比,也就是我投多少广告,花了多少钱,然后赚了多少钱。以这个投资回报比去思考,去评估你的推广行动,是否继续?是否放大?是否可行?

但是,后来,我一阶段冷静下来思考,我发现,这条路可以赚钱,但并不代表这条路是对的!

可能,这种思维模式继续下去,会让你感觉非常的累。甚至是会慢慢的发现,订单越来越少,你每天都活在焦虑和恐惧之中……

所以,后来,我发现,其实推广不是技术的问题,而是心态和思维的问题。

因为,你很害怕有一天万一得不到手,你害怕你付出的得不到回报。

所以,在这里,我先给大家举个例子。相信很多人看完这个例子,会引起你的思考和感触。

比如说:很多人追女孩子是抱着,那样的心态,约吃个饭,于是,就想着发生点什么,送个礼物,于是就也想着干点什么,打个电话,也想着去说服对方点什么,看个电影,也想着去发生点什么……

但是。抱着这种心态去追求女孩子的话。你会发现自己,活于恐惧之中,为什么呢?

因为,你害怕失去……因为,你很害怕有一天万一得不到手,你害怕你付出的得不到回报!

因此,举这个例子,只是用很土的语言去传递一种抽像的思维。

同样的,类推,在于推广方面的思考。所有的人都在思考。我做SEO,为什么1个月了没效果……

在思考。为什么我发了1000多个群的广告,为什么没效果……

为什么我去论坛上发广告,会没效果……

同样的,赚钱,和项目上,我也觉得类似!很多人都是想着:到处群发,找几百个垃圾群,根本早已死掉的群,然后到处群发,发完后,根本就没有点击,但是他安慰自己:操,他妈的。老子群发了几百个群,为什么一个毛都没有!我操,一天吸引1000个精准客户。

我们发现,前者都是在思考如何得到,从没有思考过,你能为对方做点什么……

跟卖产品一样,有人想钱想疯了,一遇到客户,越一直说服客户购买,我们产品有多好多好。请问,这是在干嘛?只要是有点头脑的客户,都知道你想忽悠他口袋的钱。

这个世界上,请你喝酒的人多,但是喝醉后送你回家的人少!这个世界上,想脱掉你裤子的男人很多,但是干完后知道懂得关心你,帮你把裤子穿上的人更少!喝酒应酬能够加深感情!这是术的层面,但是你对于你的客户,在别人醉的时候,你懂得送别人回酒店,这是道的层面上,发自真心的,希望对方安全。

再深入一点:就像以上心理的追求女孩子的心态,基本上都是出于心理需要。渴望满足。他从没有思考过。对方是否是我真的喜欢的。是否真的能够让我心动。是否真的是我愿意用一生去真诚对待的。

同理,换个思维。做了一个你彻底喜欢的,感觉比生命更重要的。你会发现,你已忘记了营销。

忘记了营销上的所有手段!你的每个动做,都是发自内心的,你希望你的所有行为,得到对方的认可,你觉得:对方认可你,你就是幸福的。卖任何产品的时候。别老想着去怎么说服客户,忽悠客户,好好的多去了解客户的需求,征求客户的意见和想法。对方能够对你微笑,你就是幸福的。

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