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十月18日

时间:2014-10-18 04:08

2014年,一年100万的几种商业模式和秘密!(连载2)

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分类:商业模式 | 评论:0人 | 浏览:1,126次   

在这一篇文章里,分享一个关于江湖上有人传闻一天靠竞价可以发货500单,对于这 个问题,我笑了。为啥?

为啥,假如一天单纯产品买卖可以出500单的话,一天可以赚将近5万。一年1500万 。

假如,一家电商B2C的公司一天可以在自己公司里出500单的话,那么这家公司只要 结合匹配的互联网商业模式的话,那么我估计,这家公司一年至少可以赚5000万。而且 赚得非常轻松。在文章的最下面,我会分享几个例子,来说明这个问题。

在上一篇文章里,谈到了一些正规公司玩互联网的商业模式,然而,很多人对互联 网的商业模式有进行深入了解,更多的人只关注,我要找什么样的产品才能快速赚钱。

这一类的人基本上都是停留于迷茫阶段,整天寻找所谓好的产品,整天点击网站, 寻找那些所谓转化率好的单页和产品。

如果你没有阅读过上一篇的话,可以点击阅读一下,2014年,一年100万的几种商业 模式和秘密!http://blog.sumdao.com/moshi/24. html

其实,假如你没有吃透一些高端的商业模式的话,你永远找不到所谓好的产品。

换一句话说,那些你所谓觉得的好的竞价单页,都是一些低端的项目。

在这一篇文章里和你 分享一个观点:那些往往你看到的网站觉得页面不够攻心,转化率很低的网站,其它是 最赚钱的!那些往往你觉得网站单页作得很攻心的,觉得转化率很高的页面和项目,往 往都是一些低端的项目!

2014年里,随着互联网越来越正规化的发展,竞价类的高手基本上都应该面临转型 和升级,江湖上也有传闻,有人号称一天可以出500单,假如一单按利润100元来算,一 天收入5万,一年1500万。但是,这种人基本上属于传说或者神话,当然不排除这种人 的存在。当然,我对这种传闻的理解是这样子的。

第一:这种人才估计非常稀缺,因为互联网不断的正规,运营成本随着规模加大, 必须以正规公司化发展导致成本加大,还有竞争对手及市场价格的透明化会导致利润越 来越小点。来自外界竞争的压力和百度广告成本的加大,很难维持稳定一天500单的局 面。

第二:单纯靠产品买卖的方式赚钱,一天干500单只赚5万块钱,这种钱也是来得太 辛苦的。假如一天能干500单有这种实力的话,调整一下商业模式的话,可以将收入放 大10倍以上。

废话不多说了,上几个案例。足以说明一切。

(上一篇文章里的核 心里提到一种商业模式,那就是通过代发货的模式,以100万的库存去支撑1000万的代 发需求,从中获得大量的现金流,这种模式类型于银行的模式,而这一篇里的案例将涉 及到的商业模式是,如何通过后结算的模式,获得更大的现金流)

案例一:牛逼得不行 的电商模式(和茶网模式)

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从这图可以看出,2045个评价,是属于有2045个人购买,牛逼的是他们让所有的平 台分销了他们的平台,而这些平台都是同内最牛逼的B2C公司,这些公司分别是京东, 当当网,腾讯QQ,糯米团购网等上百家国内的电子商务B2C平台帮它卖产品,你可以随 便在这些网站上面看到他们的影子。随便一个月卖个几十万件货也太容易了。然而,越 是正规的行业,越是正规的公司,产品的利润基本上都是在30%左右。也就是象上图上 显示的,59块钱的一件产品,基本上就是不到20块钱的利润。在这个利润环节上,很多 人难以理解,很多人习惯性的理解,要赚钱就一定要作那些暴利性的产品,它们觉得所 谓暴利性的产品,比如减肥,丰胸?一单成本50块,卖500块,利润空间1000%,也就是 10倍以上,这种基本上是错误的思想,这想思维,基本上会束缚一个人永远作不大,永 远走不远。那么,象这种正规的产品,如何赚钱?

这种正规的公司,如何赚钱?如果单纯靠产品买卖在赚钱,那肯定早就关门了。

那么,人家是什么样 的牛逼的商业模式,在不到30%的利润,居然可以随便一年几千万纯利润?而为什么那 些个人创业者,拥有着10倍利润的产品,比如减肥,比如丰胸,为啥你操作这些东西, 一年连赚个10万块都非常困难?

核心的秘密在于10多个要点,涉及到了资本运作,资本融资,资源整合,客 户终身价值开发等等。而大多数人能够理解的,可以接受的,简单的说,就是最简单的 有两点:

第一:让所有国内的大平台分销它们的产品,获取大量的购买客户,后续进 行二次的追销。

第二点:现金流的核心技术。一年成功的销售出接近1个亿的茶叶。跟所有的 供货商进行为期3个月的结算方式。这个模式,才是决定了赢得最为核心的一个环节。 简单的说,一年1个亿的销售额,3个月结算一次,也就是每年都有3000万卡在手上。

第三点:其它的核心成功秘密,有机会会深入剖析。

案例二:淘宝的模式 。

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很多人不知道淘宝为何今天可以如此强大,原因在于淘宝拥有强大的现金储备。每 一个店铺,1000元的保证金,800多万个卖家,就有80多个亿的现金。这才是格局。

这才是真正的商道。

案例三:强大的京东。–现金流模式的鼻祖!

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京东为啥可以上市?凭什么一家还在亏损 的公司可以上市?很多人傻傻的觉得,京东靠低价采购那些产品,然后靠赚取中间差价 而赚钱?比如一台空调采购价2500元?然后卖3000元?一台电器赚500块?一天卖1万件 货?然后一天赚500万?一个月赚1.5亿?一年赚20亿?

很多人这么天真的觉得,也许你今天也依 然如此天真的认为。然后你有没有思考过一个问题,京东的多大的团队,全国有上万人 的员工。

(在这里再分享一个东西,在上一篇的文章里,有人留言说,一个月销量500万完全 不需要100人的团队,完全不需要那么大的运营成本,也许是这个留言的人,非正规的 产品作多了,暴利性的产品作多了,总习惯了作那种一单进价50块,在淘宝上卖500块 的生意。这种生意和产品有,比如保健品行业,然后人间正道是沧桑,不是所有赚钱的 公司都是靠卖减肥和丰胸产品的。淘宝上大多数的行业,基本上利润很透明,基本上是 靠走量的,所以这种越正规的生意,需要的团队人员越多。)

而京东的成功核心之处在于,一年销量500个亿,但和供货商的协议基本上是3个月 结算一次。正是基于这种模式,一年时间里,京东手上掌握着接近150多个亿的现金流 在手上。

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这就是商业模式的力量。

讲到这里,其实互联网商业模式的玩法有上百种,这些只是简单的几种模式的应用 。

写这篇文章的目的主要是分享一些思维的模式。当然最核心的东西是,产品的买卖 是最基本和必须的,然后真正的赢利,是在于如何去设计适合于自己的商业模式去翘动 财富的金矿。也可以简单的理解,不要傻傻的迷信竞价的那种模式,假如今天你还停留 于通过竞价卖一些高暴利的产品赚取利润的话,基本上离死不远了。因为互联网越来越 正规,竞价那种销售保健品和暴利的产品,基本本质上只能让你一个月赚个万把块,其 它的留下的更多的人瓶颈。然而,假如能够将竞价技术合理的应用,配合上更合理的商 业模式的话,那么,下一个百万的奇迹,将离你不远。

真正的暴利和高利润,是建立在合理的商业模式上的,而不是简单的信息不对称, 不是象单纯的一盒 减肥药进价50块忽悠卖500块,因为这个世界上特别是互联网里,这 种傻瓜的买家,越来越少了。

接下去的连载文章里,继续分享一些互联网高端的商业模式,如何结合竞价,帮助 你2014年,离100万的目标更进一步!

关于上一篇提到的如何融资解决第一桶金50万的启动资金融资的方案,由于这篇的 篇幅有限,下一篇里继续与你分享!

特别提醒#:

这些 商业模式的分享,是我过去几年心得的总结,在商道网过去8年的公司化运作里,前5年 时间里专注研究产品买卖,然后在那个5年里,发现运营成本越来越大,而产品买卖所 带来的利润扣除庞大的运营成本发现每年到头来所剩无几。也就是一年几百万的收入, 扣除运营成本和工资后,基本上赚不到啥钱。真到有一天,跳出互联网,拜访了软件园 里上百家公司企业,包括几家著名的上市公司后,惊奇的发现,它妈的原来产品买卖是 必须的,但是靠产品买卖为主要赢利模式的是最低级的赢利模式,随后,在前5年过后 的这3年里,深入的研究了上百家年纯利润的公司的商业模式后,也发现了很多核心的 商业模式的秘密,融汇贯通的自已打通任督二脉,深刻的理解了为什么在上海陆家嘴金 融中心那里,随便100平方的办公场地一个月至少都是10万以上的租金,而那个地方随 便一个公司都是1000平方以上的场地,它们到底是靠什么样的商业模式?不是产品的暴 利,而是靠商业模式创造了暴利的利润,才导致它们可以支撑起如此庞大的运营成本。 正是因为这几年,深入的研究这些互联网商业模式的秘密,才能够让今天商道网不断的 转型,升级,而今天的商道的商业模式是如何设计的,到底整个商业模式下如何嵌入20 多个赢利模式点,如何在2014年突破3000万,未来也将陆续在这个网站上分享操盘细节 。

今天的商道。

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来源:商道网(微信号/QQ号:1307891755),转载请注明出处,谢谢!

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