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四月29日

时间:2016-04-29 12:35

【商道】银行的钱,如何能够1块变10块?1亿变10亿?(二十二)

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分类:竞价排名 | 评论:0人 | 浏览:268次   

我3年前上资本总裁班学到的一种新的商业思维模式,如何让1块钱,变成10块钱。1亿变成10亿。这种10倍杠杠的思维,第一次听。我当时就后悔:要是10年前懂这些正道的模式,我过去10年就好好干事了,其次是这10年白活了。。。

银行的钱,如何能够1块变10块?1亿变10亿?

这个游戏规则是这样子的:央行总的发行比如100亿人民币。然后。百姓就把钱存到工行,建设银行,中国银行,等四大银行。但是这四大银行。比如工行吸收了10亿的客户存款。其实工行只需要放5000万就够了,把其它的9.5亿挪出来用于其它的投资。

这个模式,也就是简称,开一家银行,客户存10亿,相当于银行白赚了9.5亿。

为什么这样子理解呢?因为第一,客户不可能挤兑,第二,哪怕全部挤兑的话,中央有权让工行与建行之间进行拆借,这个就是银行的杠杆。

所以,我们看到,央行最近不断的降息。还有调低准备金基准。其实就是通过杠杆,来放大,也就是,把1块钱当100块花。达到这种效果。

同样的,这种厉害的,一般人还感觉不到,厉害的是,接下来的这个例子,我一说完,你会觉得它妈的这种正道的玩法,简直比抢银行更赚钱。甚至很多搞赌博,搞偏的人听了,都想改邪归正。想走正道模式。因为正道模式会玩,确实比搞偏的来钱更快。

所以。第二个案例:是美容连锁店。

它们正常的就是通过。比如推出活动,10元剪刀+干洗的活动。以低价去吸引客户。

然后再引导客户成交购买会员卡。比如2000元。所以它们的业绩衡量指标是。每天转化多少个会员。比如一天10个,那么这个店就相当于日赚2万,月赚60万。

但很多人会觉得说。这只是客户预存的钱而已,最终还要服务的,服务有成本的,扣除成本,这个60万也剩不了多少钱了。

理论上是这样子的,但是,搞美发行业的高手,它们也学聪明了,它们学会了央行的这种杠杆放大模式。也就是它们每家店大量的收会员,一个月A店赚60万,拿这个60万再去开B店,持续的开了个100家。

搞美发的,都是靠预存款赚钱。这个时候,很多人会觉得,店开越多,要服务,要成本,而且低价根本 赚不了钱,最终玩资本现金流的,迟早要吐的。这个好象是对的,但是它们吸收经验,怎么玩呢?

模仿央行的玩法,也就是告诉你,你的卡可以全城通用。你的卡可以在100家店里使用,全面打通数据库,更方便,走到哪,洗到哪。

到时我每个月。比如A店生意不好,赔钱,我就把A店关掉,客户不会受影响吧,客户看到A店关掉,客户会跑去B店消费啊。

所以,它们采用的是前面开店,圈钱。然后再慢慢关店的方式。控制一些赔钱运营不好的店。

所以,总部厉害的就在于。把钱通过100家店去大量的圈钱。

然后,用总部的钱来控制所有分店运营中的风险,确保每家店都能够赚钱,而且是持续的赚钱。这样总部和分公司的原理是一样的。

你分店一个月圈60万,没事。上交总部。然后你每个月继续去圈钱。如果发现这家店业绩不好。或者是亏损。那OK。直接关掉,把客户转到其它店消费,100家店,一家店一个月圈60万,100家就是6000万,一年就是6个亿。

然后,每家店,让优秀的有能力的员工控股,它们控股所得到的好处就是这家店实实在在的经营所得收入的分成。比如给50%

那么,好的店长,就能够运营得管理让每个店每个月至少纯利润赚2万以上。这个时候,老板分1万,店长分一万。

全城有100多家店,老板都是坐着数钱的,而且风险又能够控制得很好,这种模式玩下去,每个月赚6000万,而且又要求每家店长控股,每个月分红,业绩不好的店,直接干掉,能赚钱的店,继续帮老板吸钱,这种模式,就是叫类银行的模式,跟自己开了个银行一模一样。

银行是吸纳了百姓的钱,比如客户总的存10亿在工行。工行只要放5000万,就能继续这家工行的运营。钱全部上交总部。总部来调控风险。美发店也是一样。吸收客户的预存款。然后全部上交总部。

总部每个月进行绩效考核,确实每家店的干事效率和能赚钱。原理一模一样的,玩企业跟开银行的道理是一样的。银行怕挤兑。但是这个风险通过分店的模式,就能够有效的解决。也就是当所有人挤兑。工行没钱取了。会告诉你,兄弟,去建行取啊,一样的,自家银行。

同样的,A店的美发店,客户多服务不过来,告诉你,没关系,去B店消费,一样的,自家开的。先吸收过去,然后 300送400  等你第二次去,先问你,有会员卡没,我说有,然后会员剪头80不办会员 40 然后你也不能跟人家说什么吧!

这种才是真正的高手在玩的,随便一年赚个十几个亿。而且很轻松,又没风险,又不犯法。所以,背后的老板,就靠这些钱,全部吸走,就一年十几个亿了。然后找好的店长来运营。然后再众筹,让大家来投资,分红。比如投资1万块。一年的回报率是20%的形式来玩,再送多少的洗头。永琪和文峰都是这种模式。

上过资本模式的总裁班,我花了19.8万,上完后。我发现,仁督二脉都通了,原来搞正道比搞偏的还赚钱,鬼还去搞偏的,还担心犯罪成本。

如果,这世界搞正道的生意比搞偏的来钱慢。那肯定这个世界慢慢的大家都搞偏的。问题是,搞正道有正道的商业模式,懂的人,就不会去弄偏门的生意了。

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