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四月1日

时间:2016-04-01 19:19

【商道】揭秘:商业大佬肯德基成就百亿级别资产的秘密武器!(十)

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分类:竞价排名 | 评论:0人 | 浏览:270次   

高端的后端商业模式设计,商业大佬百亿级别的高手的秘密武器,都是上市公司在操作的手法。很多人都在想,肯德鸡靠什么模式在赚钱,这种商业模式是如何设计的?

肯德鸡的成功策略在于。主打汉堡包。也就是一个汉堡差不多就是15元左右,但是。对于15元来说。肯德鸡基本上不赚钱。因为这块售价15元的汉堡是肯德鸡的招牌产品。持续20年,成为了经典。为什么每天那么多人买汉堡。说直了这个世界上消费者不傻。这个世界上。只有让客户捡到便宜,客户才会经常光临你的生意。这个15元的汉堡,其实是亏钱的。因为亏钱了,客户赚到了。所以客户才会天天往肯德鸡跑。最好的牛肉。最好的面包。而且不能用地沟油,肯定是用最好的油在制作的。而且。更要命的是。一个汉堡生产出来,超过10分钟没卖出去,只能扔掉。而且,加上高租金。高人员成本。而且。肯德鸡的广告满天飞,这一系列的广告成本。等等。说直了。汉堡包根本就赚不到毛钱。也就是这种好东西,便宜。才能够吸引一群消费者象傻子一样的去肯德鸡排队的主要原因。所以。哪怕社会上媒体再怎么炒作。再怎么打击。说直了肯德鸡生意不是一样没有任何影响吗?因为客户不傻。吃下去的感觉。用啥油。用啥肉。口感如何。客户又不是傻事。又不是傻逼。总不能媒体说啥。就信啥吧。

那么。肯德鸡到底怎么赚钱。天底下不赚钱的生意肯定是没人干的,这个是真理吧。其实就是通过营销层面的术,去促销和追销客户买更多的产品,消费更多的钱。赚取产品利润差。

比如说。一杯可乐。10块钱。但是成本可能就1块钱。对吧。利润9块多。比如薯条。比如其它一系列的产品搭配着在赚钱。让客户加4元。换大杯可乐。续费免费。或者半价的策略。一天一个店有1000个客户,就多赚4000块。全球有5万家连锁 店,一天就是多赚了2个亿。一年就是多赚700多个亿。而一年多赚700个亿,仅仅是因为一条营销策略,就是小杯可乐8块,大杯可乐12块。续费半价或者免费。

但是。如果大家如果仅仅对肯德鸡的赚钱模式认识到这种程度上而已的话。那也太小看了这家公司的实力和操盘手法了。

也就是说。其实肯德鸡靠这一系列的营销组合赚钱。这种一年多赚个几百亿。对于肯定德总的收入来说。只是一小部分而已。不到10%

真正的大头。在后面的超级后端商业模式。也就是说。肯德鸡真正赚钱的地方在哪呢?其实就是大家可以理解成为。作了集中的采购。比如说面粉。一斤的批发价可能是10块但是如果我全球5万家。一次性采购呢。有没有便宜?采购最优质的油呢?采购土豆来作薯条。所以利润就出来了。这个就是从供应链方面上赚钱。也是相当可怕的。

但是,肯德鸡的供应链上的赚钱模式,比这种联合采购的方式更高高明。

简单的说。肯德鸡不仅仅是通过这种集中采购的极大的控制了成本和赚钱。更可怕的是。肯德鸡直接反过来控制供应链。甚至是收购。

比如说,国内曾经有一家茶叶的B2C平台,前期是给各大供货商或者茶园合作卖货。但是B2C一阶段的通过低价的促销把销售量在一年内作到10个亿。后来这家B2C的茶叶互联网公司,反过来把这个供应链的上游,也就是茶园几千亩茶叶种植地,给收购了。这就是典型的用市场倒逼供应商。同样的。肯德鸡也是同样的操作手法 。给那些合作伙伴。比如土豆的生产商。提供更高端的种植技术。让它们产量可以提升一倍以上。然后通过资本手段。倒逼它们更便宜的给肯德鸡提供产品。原来一斤土豆8块钱。现在通过提供高端的种植技术的引入。让产量提升一倍,然后逼你把土豆一斤4块钱提供给肯德鸡甚至 是反过来收购这些生产商,或者控股。因为这就是高端的商业操作手段。通过供应链下手。也就是基于这个原因,才能够让肯德鸡在全球找不到对手。竞争。形成霸主地位。从而奠定了全球的霸主地位。

这个是第二层面的,赚大钱的玩法。

第三层面的玩法,很多智商高一点的人,会觉得,肯德鸡的主要收入来自房地产,很多人会觉得,它们这样子带来很大人流量炒作 起来的房价,可能介入的时候。是5000块一平方。随着人流量加大,慢慢涨到5万一平方。 当然这个也是肯德鸡赚大钱的一个渠道。更狠的是。普通的投资者。会挑热门的地段,有投资价值的地段投资。

但是肯德鸡真正厉害的是啥,肯德鸡走到哪里,麦当劳就跟到哪里,然后就是,沃尔马也跟过去,然后一系列小鬼都跟着走,也就是说,这种境界上,已无法象普通的投资者,要具备专业的选址能力了。也就是开到哪赚到钱,怎么开,怎么赚钱,所以。肯德鸡厉害的就是都是政府吸引过的。府提供土地提供优惠 任何一个商圈刚开始,都是求着肯德鸡入驻的。因为肯德鸡一入驻。其它小鬼就都跟着过来了。所以生意必火。

所以,肯德鸡对于任何一个城市的商圈和开发房,都是绑架在一起的,也就是说任何一个商圈,没把肯德鸡忽悠进来,这个商圈必死。

真正的大钱的生意来了。也就是说靠卖肯德鸡那些产品。一年赚个几百亿。

但是,靠土地增值,你想一下,肯德鸡的任何一个店面。在中国,基本上都是差不多不到2000块一平方。但现在,都是在至少3万一平方,全球有5万家加盟店。所以,肯德鸡才是真正的地产之王。这个才是占据肯德鸡高达50%的收入。也就真正的吸金的渠道。

另外一块更赚钱的就是加盟。一家加盟店200万。这个价格大家都知道吧,全球5万家。这个是多少钱。我也不敢算,因为算不过来,就形成了一个局面。加盟商。肯定能赚钱的嘛,肯德鸡总公司,更赚钱!

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